Please use this identifier to cite or link to this item:
http://studentrepo.iium.edu.my/handle/123456789/11682
Full metadata record
DC Field | Value | Language |
---|---|---|
dc.contributor.advisor | Suharni Maulan, Ph.D | en_US |
dc.contributor.advisor | Zaireena Wan Nasir, Ph.D | en_US |
dc.contributor.author | Kabir, Sardar Md Humayun | en_US |
dc.date.accessioned | 2023-08-28T02:47:29Z | - |
dc.date.available | 2023-08-28T02:47:29Z | - |
dc.date.issued | 2022 | - |
dc.identifier.uri | http://studentrepo.iium.edu.my/handle/123456789/11682 | - |
dc.description.abstract | The main objective of this research is to investigate the influences of pharmaceutical promotional tools and moral judgment on physician’s prescription behaviour. There are very few researches that have studied to what extent physicians’ prescription behaviour is influenced by pharmaceutical promotional activities and moral beliefs. This research integrates theories from consumer behaviour and ethics to explore physicians’ prescription behaviour in response to pharmaceutical advertising, sales promotion, personal selling, public relations, direct marketing and moral judgment. The aggressive promotional activities put the physicians in an ethical dilemma and triggered the need of moral reasoning for physicians even when regulatory bodies exist. Hence, this research also studied the role of moral judgment on physicians’ prescription behaviour and to what extent it moderates the relationship between the behaviour and the promotions. A quantitative approach has been employed to collect data from 154 medical practitioners from private healthcare facilities located at Klang Valley, Malaysia. SPSS (version 25) and SmartPLS (version 3.2.9) statistical programs have been used to analyze the data and validate the model. This study finds that sales promotion is the most significant promotional tool for physicians’ prescription behaviour, whereas personal selling is the least significant one. Public relations and advertising are the second and third most significant promotional tools. However, direct marketing is found to be not significant. Additionally, the findings also show that moral judgment is a strong predictor for physicians’ prescription behaviour and acts as a quasi-moderator in the relationships between direct-to-physician promotion and physicians’ prescription behaviour. The outcome from this research has contributed to new theoretical insights. The study concludes that pharmaceutical companies need to restructure their promotional practices beside educating their sales representatives in ethical decision-making principles in dealing with physicians. It also recommends specific guidelines to pharmaceutical marketers, practitioners and policy makers to achieve significant improvement in the healthcare sector. | en_US |
dc.language.iso | en | en_US |
dc.publisher | Kuala Lumpur : Kulliyyah of Economics and Management Sciences, International Islamic University Malaysia, 2022 | en_US |
dc.subject.lcsh | Physicians -- Professional ethics | en_US |
dc.subject.lcsh | Pharmaceutical industry -- Moral and ethical aspects | en_US |
dc.title | The influences of promotional tools and moral judgment on physicians' prescription behaviour of Malaysian practitioners | en_US |
dc.type | Doctoral Thesis | en_US |
dc.description.identity | t11100484303SardarMdHumayunKabir | en_US |
dc.description.identifier | Thesis : The Influences of promotional tools and moral judgment on physicians' prescription behaviour of Malaysian practitioners / by Sardar Md Humayun Kabir | en_US |
dc.description.kulliyah | Kulliyyah of Economics and Management Sciences | en_US |
dc.description.programme | Doctor of Philosophy (Business Administration) | en_US |
dc.description.abstractarabic | الهدف الرئيسي من هذا البحث هو التحقيق في تأثير الترقية المباشرة إلى الطبيب والحكم الأخلاقي على سلوك الوصفات الطبية للطبيب. هناك عدد قليل جدًا من الأبحاث التي درست إلى أي مدى يتأثر سلوك الوصفات الطبية للأطباء بالأنشطة الترويجية الصيدلانية والمعتقدات الأخلاقية. يدمج هذا البحث نظريات من سلوك المستهلك وأخلاقياته لاستكشاف سلوك الوصفات الطبية للأطباء استجابةً للإعلانات الصيدلانية وترويج المبيعات والبيع الشخصي والعلاقات العامة والتسويق المباشر والحكم الأخلاقي. وضعت الأنشطة الترويجية العدوانية الأطباء في معضلة أخلاقية وأثارت الحاجة إلى التفكير الأخلاقي للأطباء حتى في حالة وجود هيئات تنظيمية. ومن ثم ، فقد درس هذا البحث أيضًا دور الحكم الأخلاقي على سلوك الوصفات الطبية للأطباء ومدى توسطه في العلاقة بين السلوك والترقيات. تم استخدام نهج كمي لجمع البيانات من 154 ممارسًا طبيًا من مرافق الرعاية الصحية الخاصة الموجودة في وادي كلانج ، ماليزيا. تم استخدام برامج إحصائية SPSS (الإصدار 25) و SmartPLS (الإصدار 3.2.9) لتحليل البيانات والتحقق من صحة النموذج. وجدت هذه الدراسة أن ترويج المبيعات هو أهم أداة ترويجية لسلوك الوصفات الطبية للأطباء ، في حين أن البيع الشخصي هو الأقل أهمية. العلاقات العامة والإعلان هما ثاني وثالث أهم أداة ترويجية. ومع ذلك ، وجد أن التسويق المباشر ليس مهمًا. بالإضافة إلى ذلك ، تظهر النتائج أيضًا أن الحكم الأخلاقي هو مؤشر قوي على سلوك الوصفات الطبية للأطباء ويعمل بمثابة وسيط في العلاقات بين الترقية المباشرة إلى الطبيب وسلوك الوصفات الطبية للأطباء. ساهمت نتائج هذا البحث في تكوين رؤى نظرية جديدة. وخلصت الدراسة إلى أن شركات الأدوية بحاجة إلى إعادة هيكلة ممارساتها الترويجية إلى جانب تثقيف مندوبي المبيعات بمبادئ اتخاذ القرار الأخلاقي في التعامل مع الأطباء. كما توصي بإرشادات محددة لمسوقي الأدوية والممارسين وصانعي السياسات لتحقيق تحسن كبير في قطاع الرعاية الصحية. | en_US |
dc.description.callnumber | t R 727.8 K11I 2022 | en_US |
dc.description.notes | Thesis (Ph.D)--International Islamic University Malaysia, 2022. | en_US |
dc.description.physicaldescription | xiv, 198 leaves : illustrations ; 30cm. | en_US |
item.openairetype | Doctoral Thesis | - |
item.grantfulltext | open | - |
item.fulltext | With Fulltext | - |
item.languageiso639-1 | en | - |
item.openairecristype | http://purl.org/coar/resource_type/c_18cf | - |
item.cerifentitytype | Publications | - |
Appears in Collections: | KENMS Thesis |
Files in This Item:
File | Description | Size | Format | |
---|---|---|---|---|
t11100484303SardarMdHumayunKabir_24.pdf | 24 pages file | 2.93 MB | Adobe PDF | View/Open |
t11100484303SardarMdHumayunKabir_SEC.pdf Restricted Access | Full text secured file | 25.04 MB | Adobe PDF | View/Open Request a copy |
Google ScholarTM
Check
Items in this repository are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated. Please give due acknowledgement and credits to the original authors and IIUM where applicable. No items shall be used for commercialization purposes except with written consent from the author.